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【央视新闻客户端】
年轻人买金热下 ，众多老牌黄金企业开始与二次元IP联名推出黄金饰品 。借用了二次元“痛文化 ”的概念，有人将其称之为“痛金 ”。老凤祥近日发布与《圣斗士星矢》联名 ，推出售价3999元的黄金圣衣箱转运珠 、售价3580元的黄金圣衣挂件等 ，尽管价格不菲，并未阻挡真爱党的购买热情 。
近年来 ，这家非遗老字号企业已经和《崩坏：星穹铁道》《机动战士高达SEED》等多款游戏、动漫联名 ，重达1千克的黄金“自由高达”曾在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）破圈吸粉 。
老凤祥与《圣斗士星矢》联名黄金圣衣箱转运珠 赖鑫琳 摄
买黄金联名，是为了保值还是情绪价值？“痛金 ”能否成为未来衍生品市场的新风口？
88万黄金手办不愁卖
4月25日 ，老凤祥与《圣斗士星矢》的一系列线下打卡活动开启 ，在相关门店可以拍照领取限定周边，也可以提前欣赏和预订将于4月30日正式发售的联名产品。这种玩法与许多谷子店的IP联名活动类似。
日本漫画家车田正美的《圣斗士星矢》以古希腊神话为主要背景，1986年开始连载 ，之后风靡世界 。动画版在上世纪80年代末引进中国 ，成为70后 、80后的童年回忆 。有网友觉得，将动画片中的黄金圣衣与黄金饰品做联名 ，有着天然的契合度 ，“小时候就梦想拥有一件黄金圣衣 ”。
老凤祥与《圣斗士星矢》联名黄金圣衣挂件 赖鑫琳 摄
记者在老凤祥城隍庙旗舰店看到，新到的《圣斗士星矢》联名商品刚摆上货柜 ，就有顾客询问 ，还有自媒体博主来拍探店视频 。一对中年外国游客夫妻被门口人形立牌吸引，走到柜台前仔细端详 。
这些联名饰品陈列在星空元素主题的展示柜里 ，旁边装饰有古希腊风格的柱子摆件 ，造型与老凤祥传统金饰有很大差异。2.5克重的黄金圣衣箱转运珠共有12款，对应12个星座 ，2克重的黄金圣衣挂件则在12星座基础上多了雅典娜款 ，两款均限量1000件，购买需要先付定金，4月30日正式发售时才可以领取现货 。
顾客在询问相关产品?赖鑫琳 摄
顾客在询问相关产品?赖鑫琳 摄
“联名款比普通款售价要高一点 ，一般不会做太大量 。”忙着理货的店员感叹 ，“买的不是黄金，是情怀。 ”
目前首饰金价每克高达1000元以上 ，店内顾客并不多 ，店员坦言，近期金价飙升对生意带来一定影响 ，但对这些联名产品 ，她颇有信心 。“上午刚到货，已经有人一口气订了12件双鱼座的转运珠 ，还有人在没有看到实物的情况下盲买 。 ”作为看《圣斗士星矢》长大的一代人 ，她对剧情颇为熟稔，帮顾客挑选时 ，各个角色卖点心领神会 ，“如果实在纠结选哪个，就买雅典娜。”
店内打卡区域 钟菡 摄
正说着，有人来替丈夫定下全套12件的圣衣箱转运珠 ，总价达4万7千余元 ，“买来主要是为收藏，对于真爱粉来说 ，并不觉得贵 。之前 ，他就因为没买到老凤祥的高达联名遗憾 。”此次联名里包含全球限量30件的666克白羊座 、处女座黄金手办，售价在88万元 ，同样“不愁卖 ” ，此前同样价格的高达联名黄金手办就被抢购一空。
展柜布置 赖鑫琳 摄
《崩坏：星穹铁道》联名金票二手平台有不少人加价出售
在老凤祥，记者也看到蛋仔派对、迪士尼等不少其他联名商品在售 ，包括足金手绳 、金卡等 ，售价几百到上千元不等。这些联名金饰多为一口价，相比一些使用复杂非遗工艺的金饰 ，手工费已算便宜 。不少网友表示 ，此次圣斗士联名金饰售价“还挺地道的 ”，而黄金也堪称“最保值的周边” 。去年，老凤祥与米哈游游戏《崩坏：星穹铁道》联名推出“丹恒·饮月 ”黄金串珠手链和黄金金票受玩家热捧 ，其中1克的金票售价为899元 ，如今二手平台上标价普遍在1200元以上。
老品牌要赶新潮流
老凤祥与《圣斗士星矢》的联名，上海老凤祥有限公司银器厂副厂长 、中国非物质文化遗产“金银细工 ”制作技艺第六代传承人沈国兴一直很关注 。“老品牌要吸引更多年轻消费者 ，一定要注入新的活力和时尚感 。”他说 ，近年来，老凤祥已经和很多游戏、动漫公司有过合作 ，是品牌间的“强强联合 ” ，想用这种方式争取年轻用户，“游戏动漫等二次元IP有一批忠实粉丝 ，也是当下深受年轻人喜爱的文化类型。把传统手工技艺和当代的设计理念相结合 ，能让黄金品牌多元化发展 。 ”
店内还有黄金高达海报? 钟菡 摄
沈国兴今年57岁，从1987年进入老凤祥以来 ，已在这个行业工作近38年 。“早期我做的是摆件类的金银饰品 ，大部分出口东南亚；后来国内市场逐渐扩大，出现了电铸成型等新工艺。中国人的传统就是喜好黄金特有的色彩，并且保值 。”在他看来 ，一个老品牌若要持续发展 ，必须在每个时期都赶上潮流，顺应当时的市场环境推出相应的黄金饰品 。“以前流行生肖等 ，现在流行国潮 、国风 、二次元 ，每个时代都有自己的印记。随着黄金热到来，很多年轻人喜欢买黄金 ，它不再只是婚嫁等节点的消费品 ，所以我们要推出更多符合年轻人审美的作品 。 ”
2024年，沈国兴曾和游戏《原神》合作 ，用传统的“金银细工 ”制作技艺 ，再现游戏中悬浮于璃月港上方的空中宫殿——群玉阁，其亭台楼阁均由纯金打造 ，耗费了他半年多时间 。“用最传统的手工技艺去做一个游戏中的场景 ，对我来说也是一次学习和挑战。”他说，“我专门去了解这款游戏，发现它在色彩、人物造型、故事内容中都有许多可取之处。游戏很多场景用到了传统的非遗技艺 ，对于年轻人来说也是一种文化输出的方式 。 ”
用传统的“金银细工 ”技艺再现《原神》中的群玉阁
在沈国兴看来 ，非遗传承既要把技艺原汁原味地保留下来，也要不断接受新的事物以及新的工艺技术 。比如 ，群玉阁巍峨繁复 ，为了用黄金复刻建筑，沈国兴还借助了3D建模 ，捕捉其设计布局 、线条走向等细节。
现在“金银细工”制作技艺已经传到第八代 ，他也鼓励年轻人用AI进行黄金饰品 、摆件的创作，“这并不违和 ，只有充分利用新技术、新理念 ，将之转变为自己的优势，才能时刻保有市场竞争力 。”
“从茶饮到食品 、连锁商超 、3C数码 ，IP联名是这几年非常常见的品牌跨界方法 ，黄金消费传统品牌自然也不例外 。 ”在大消费行业分析师杨怀玉看来，随着“黄金热 ”的到来，消费者对于金饰的购买 ，不再只是纯粹的结婚买三金、五金的需求 ，“很多人出于日常佩戴的需求去购买黄金，同时也考虑了黄金的投资属性。”他认为 ，从IP角度看 ，“谷子经济 ”的兴起，表明了主流消费群体的迁移 ，当下的消费者喜欢这一类有强IP属性且能够建立起强IP文化认同的产品 ，“如玲娜贝儿这一类的IP价值在不断上升，一些稀有的手办 、周边本身就是有价值的 。 ”
圣斗士联名与店内其他饰品风格造型迥异 钟菡 摄
“我比较青睐好看 、时尚、可以日常佩戴的黄金饰品 。”“90后 ”张昕最近买了好几款黄金首饰 ，她刚刚迷上玲娜贝儿这一IP ，下单了好几款毛绒玩偶，也在社交媒体上搜索过玲娜贝儿的黄金饰品 ，“黄金和二次元或一些可爱的IP联名是很不错的选择 ，如果价格适中，我会考虑为特别喜欢的二次元或动漫IP买单 ”。在她看来，对于90后 、00后群体来说 ，买谷子已经融入日常生活 ，一般的谷子价格不贵，在消费能力范围内 ，下单时不用犹豫 ，“黄金谷子肯定价格不菲，因为黄金本身就具有价值属性和投资属性 ，如果资金充裕 ，我也会考虑买玲娜贝儿造型的摆件或首饰，放在家里收藏 。”
老凤祥圣斗士联名卡片 赖鑫琳 摄
在资深品牌人 、IP文创人张曦看来 ，引入IP联名 ，是为了解决当下珠宝首饰行业的痛点——能否让消费者接受高昂的文创附加值 。很多黄金老字号采用非遗工艺，但这只是购买决策的加分项 ，消费者第一眼看中的通常是设计和款式 ，另一个重要消费动因是保值和投资空间。“好的设计能给用户带来情绪价值，IP是锦上添花 。 ”
黄金联名更多考虑品牌契合度
黄金圣斗士联名可以看作一种黄金“谷子”吗？张曦认为，黄金联名饰品与以提供情绪价值为核心 ，具有收集向、展示向的谷子存在区别 。“谷子通常价格不高 ，更看重的是IP内容，黄金则具有贵金属属性 ，消费行为中存在保值性与投资性属性。而且 ，中国传统文化讲究财不外露，黄金不太会像谷子那样进行社群化交流展示。它们可能在某些开发概念点上存在交集 ，比如设计感 ，但本质上不在一个圈子文化里 。 ”
尤娜是二次元爱好者，最近买了米哈游游戏《绝区零》周边插座和《原神》联名饮料 ，但不考虑《圣斗士星矢》联名金饰 ，“钱包吃不消 。 ”在她看来，很多年轻二次元群体花十几元买谷子 ，更多是为情绪价值。
在不少人看来 ，作为近四十年的经典IP，《圣斗士星矢》的受众年龄层更契合黄金饰品的消费群体 。
联名产品包装上印有阿里鱼的标志? 钟菡 摄
阿里鱼是《圣斗士星矢》漫画IP商品化授权合作伙伴，推动了老凤祥与《圣斗士星矢》的联名 。阿里鱼相关负责人介绍 ，在进行IP推荐时 ，阿里鱼会基于品牌的目标客群人群画像进行推荐，确保最终的产品能够满足用户期待。“经过前期充分调研 ，我们发现《圣斗士星矢》的IP用户与老凤祥消费者的人群重合度高 ，也就是高年龄层高净值人群，且男性用户占比略高 。”
在产品的研发设计上 ，阿里鱼帮助被授权商充分理解IP世界观 ，结合IP的特征进行设计，按照客户的需求定制 、二创IP图库 ，共创爆款商品 。此次合作中 ，阿里鱼帮助老凤祥挖掘圣斗士星矢IP的特性，并充分考虑到品牌使用的古法黄金工艺的特性 ，最终选择了黄金十二宫角色Q版立绘形象 、十二宫标志等素材进行创作开发 ，推出转运珠、手链、挂件等多样化商品，以真金呈现“黄金圣斗士”，引发目标客群的情感共鸣。
老凤祥门口人形立牌 赖鑫琳 摄
此前 ，阿里鱼也结合不同IP背后的故事及人群画像 ，与各大黄金品牌合作，打造了三丽鸥家族与周生生 、潮宏基品牌的合作 ，吉伊卡哇与周大福品牌的合作等 。阿里鱼相关负责人表示 ，此次联名的开发主要还是基于对老凤祥现有客群的洞察，将实用价值 、收藏价值、情感价值相融合 。“国内如今已有越来越多黄金品牌开展IP联名 ，并推出了丰富的黄金联名饰品 ，未来阿里鱼也会继续基于合作品牌的联名需求来推动更多合作，帮助品牌触达更多消费者。 ”
前不久国务院办公厅印发的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》 ，对发展文创 、开发时尚国潮产品 、推动IP转化等提出要求 。阿里鱼相关负责人介绍 ，国内当下的IP衍生品市场正在蓬勃发展，根据《2025中国品牌授权行业发展白皮书》 ，去年品牌授权行业的零售额已经超过1500亿元 ，在逐渐追赶欧美市场的规模，越来越多国产IP的影响力也辐射到国外 。随着情绪消费的需求攀升，除商品外 ，线下的IP沉浸式体验也在迎来增长。在谷子经济方面 ，阿里鱼已储备来自中国和日本的优秀垂类二次元IP，助力开发谷子类轻周边。
商品海报
黄金类联名的兴起 ，见证IP衍生市场的变化 。前两年奶茶、餐饮类联名火爆 ，市面上一度同时出现四个与“名侦探柯南”IP联名的甜品和茶饮品牌 。如今有人发现，曾经的“联名大户 ”喜茶今年一季度没有推出一款奶茶联名产品。
“同一种联名大量同质化存在 ，会降低用户购买欲望 ，需要不断有新的品类去刺激 、开拓新的用户市场 。黄金联名有新鲜感，对一些特定用户有期待性 ，因而有较好的市场表现 。 ”张曦认为 ，“老凤祥做了一次内容向的新尝试，但不代表其他黄金品牌都可以跟风效仿。IP衍生的开发模式 ，决定了需要根据IP内容来决定衍生品类 。”
他建议 ，饰品类品牌做IP联名，最好的方式是“两手抓 ”，一边找IP做联动性合作 ，一边做自主形象化设计 ，并将两种品类放在同一消费场景中展示，完成自我流量化 。“就像泡泡玛特的空间中既有自己的形象产品 ，又包含其他IP联名产品 ，创造不同的产品混合经济。期待饰品行业借鉴此类模式，实现自我IP创造 。 ”
律师提醒购买二创“痛金”有风险
除了官方联名 ，网上也有不少自制“痛金 ” ，有人按照游戏中的元素寻找品牌中的类似产品DIY，也有不少根据IP元素自发设计“开团 ”的“同人金” 。不过 ，和价格较低廉的谷子不同 ，金饰动辄一两千元，且缺乏正规金店证明 ，黄金纯度 、克重、售后等无法保证 ，不少网友提醒购买风险，呼吁爱好者理性购买。
福建格一律师事务所合伙人律师曾明泉提醒消费者，私下购买或拼团二创“痛金 ” ，售后和后续消费纠纷存在很多问题 ，“一是这种渠道的消费，很难确保产品的质量 ，二是这种消费方式 ，可能存在无法知悉或者取得销售者的身份，届时连维权对象都无法确认 。 ”
北京浩天（上海）律师事务所的高级合伙人麻云程律师表示 ，这些二创“痛金”的侵权风险较高 ，尤其是对IP核心元素的复制行为；若未获权利人授权，即使对角色形象进行部分修改 ，仍可能因保留核心特征而构成侵权 ，建议从业者通过官方授权或独立创作实现合规 。“从业者还需要保证黄金制品的质量及宣传合规，避免虚假宣传 ，以次充好；消费者也要谨慎购买 ，避免支持侵权行为或者遭遇不必要的财物损失。”
