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4月1日 ,“黄酒一哥”古越龙山宣布对旗下多款核心产品提价2%-12%。而就在几天前,古越龙山刚刚发布了2024年财报,归母净利润近乎腰斩 。业内普遍认为 ,古越龙山此次提价背后,是公司业绩承受较大压力的表现。
黄酒市场承压 两大酒企先后提价
最先发布提价消息的是另一家黄酒企业会稽山。3月31日,会稽山发布公告 ,公司基于人工和企业运营成本等上涨因素,结合目前公司产品市场供需状况,经公司研究并审慎考虑后决定,对公司部分重点产品的销售价格进行调整 。
具体来看 ,纯正系列黄酒产品提价幅度为4%~5%,三年陈系列黄酒产品提价幅度为6%~9%,坛装系列 、花雕系列黄酒产品提价幅度为1%~9%。
会稽山表示 ,此次调整的是出厂价格,终端价格是否出现变动,需要经销商根据市场销售情况决定。
1天后 ,古越龙山决定对部分重点产品的销售价格进行调整:彩包花雕(加饭)系列黄酒产品提价幅度为2%—5%,清醇三年系列黄酒产品提价幅度为4%—8%,部分坛酒系列黄酒产品提价幅度为8%—9% ,部分五年陈系列黄酒产品提价幅度为5%—12%,部分青花醉产品提价幅度为2%—5%,女儿红桶装酒系列黄酒产品提价幅度为3%—5% ,女儿红老酒系列黄酒产品提价幅度为2%—5% 。新价格自今年4月22日起按各产品调价通知执行。
对于提价的理由,古越龙山表示,鉴于部分产品包装及配方优化调整,为进一步提高浙江公司的品牌力和竞争力 ,结合产品市场供需状况,公司决定对部分重点产品的销售价格进行调整。
据统计,从2016年至今 ,古越龙山至少已有8次对旗下产品提价。最近一次是2023年11月,公司对部分五年陈及以下普通产品提价,幅度为2%—5% 。
在白酒企业纷纷停货的当下 ,黄酒企业为何逆势提价?
据《证券日报》,古越龙山董事长孙爱保回应称,提价是基于黄酒品质的不断提升 ,原料更优、工艺更精、配方更科学 、口感更丰富,因此适当涨价以体现优质优价。他预计,此次调价将对二季度业绩产生积极影响 ,尤其是端午节这一黄酒销售旺季的到来。
然而,黄酒市场的现状并不容乐观 。首先,黄酒市场规模相对较小,且主要集中在江浙沪地区 ,受地方饮食习惯影响,市场扩张难度较大。中国产业调研网的研究报告显示,江浙沪市场销量占整个黄酒市场比重高达70%以上。
此外 ,黄酒外部市场认知度低,销售区域受限,增速缓慢 。古越龙山等黄酒企业本身品牌价值有限 ,品类溢价不高,全国化、高端化成为制约其发展的关键因素。
古越龙山净利腰斩,提价双刃剑能否奏效?
古越龙山2024年年报显示 ,公司实现营收19.36亿元,同比增长8.55%,但归母净利润为2.06亿元 ,同比下滑48.17%。这主要是由于上年公司获得了高额的拆迁补偿款和股权转让款,拉高了上年净利润 。扣非净利润1.98亿元,较上年同期增加了673.85万元,增幅为3.52% ,但增速低于营业收入。
此前,孙爱保曾在2023年业绩说明会上表示,公司2024年将努力实现酒类销售增长12%以上 ,利润增长12%以上。显然,公司2024年的业绩表现与这一目标相去甚远 。
事实上,这已经是古越龙山连续第四年经营未达预期。公司在2021年曾定下的“力争酒类销售增长20% ,利润增长20%”目标;2022年和2023年,定下的“酒类销售增长12%以上,利润增长12%以上”目标 ,均未能实现。
财报显示,古越龙山中高档酒和普通酒的营业成本均较2023年出现了上涨,成本和销售费用的增长导致利润摊薄。古越龙山普通酒售价在10元价格带 ,难以高端化影响其毛利率 。
此外,古越龙山还在依赖大本营,这也被戏称为“走不出包邮区 ”。具体来看,2024年公司江浙沪地区的销售收入为10.87亿元 ,约占营收的57.03%。
古越龙山或许认为提价是有助于公司提升利润、摆脱困境最直接的方式 。但值得注意的是,提价对于古越龙山来说无疑也是一把双刃剑。
短期来看确实可能改善企业盈利能力,但如果不能同步提升产品价值和消费体验 ,反而可能加速价格敏感型消费者的流失。特别是在当前消费降级的大背景下,这一策略的风险不容忽视 。
然而,想要突破瓶颈 ,光靠提价是远远不够的。如何加强产品创新、提高品牌认知,如何突破地域限制 、实现从区域特产向全国性品牌的转变,这些才是对古越龙山等黄酒企业需要直面的现实难题。